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創業導師張旗康蒞臨我校講授《商業模式的選擇》

華南師范大學創業學院/講座新聞2016-06-04 19:34:26來源:華南師范大學收藏本文

2016年6月1日晚,我校大學城校區《創業理論與實務》課程在教二棟101課室順利開講。本次課程,我們邀請了蒙娜麗莎集團股份有限公司董事長張旗康。作為一名成功、資深的創業家,張董對商業模式相關理論的分析獨特透徹,整場講座圍繞“商業模式的選擇”進行展開,理論與實例相結合地講解,使得在場的同學們獲益良多。

一開始,張董給看似抽象的商業模式下了精準的定義,商業模式是企業持續贏利的系統組合,貫穿環節主要有企業資源整合、創新研發、贏利模式、制造方式、營銷體系、市場流通等。同時他特別強調,“用更少,得更多”是商業模式的核心、本質。接下來為了使同學們更好地了解商業模式,張董把它細分為六大構成要素:價值鏈定位、業務系統、關鍵資源能力、贏利模式、現金流結構、企業價值,并就“價值鏈定位”和“贏利模式”這兩部分做了更為詳細的講述。

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首先是如何進行價值鏈定位。企業在對價值鏈進行定位之前先要清楚自己在顧客面前扮演的角色,既要能夠回答“我是誰”;同時,也要清楚自己的本質,即要能夠回答“我是什么”。張董指出,對顧客價值進行選擇也是一門學問。我們要懂得選擇最有潛力且能幫助企業實現利潤長期增長的消費群,為他們提供獨特價值。而且對顧客的選擇要不斷變化,當價值向新的區域轉移時,定位也要跟進。為此,張老師舉了五個案例來對這一理論進行闡述。家喻戶曉的可口可樂,不是黑色的、有點甜味的碳酸水,而是定義為年輕人的時尚飲料;著名的NIKE,不是制造工人用牛皮縫縫補補的產物,而是定義為邁克爾·喬丹的鞋子;隨處可見的麥當勞,不是我們吃東西的地方,而是創造歡笑、展現年輕人精神的歡樂所在等等,揭示了成功的價值鏈定位的獨特魅力。

那么價值鏈該如何定位呢?對于這個問題,張老師總結了四大法則。法則一:領先法則。創業所選的服務或產品要么是全國最先涉足的,要么是規模最大或者銷售第一的??系禄?,作為第一個流入中國的美式快餐,它的成功是顯而易見的。法則二:單一法則。即只干一件最重要最專長的事,聚焦某一點,才有可能站穩某個行業。張老師指出,同仁堂一百年前只做藥,一百年之后還只做這件事。這種專注度使得它深深地留在全國各地人們的心中。全聚德,只做專業的烤鴨、檀木梳只做專業級梳子,他們均在各自行業中穩居中國第一。這些例子無不體現著單一法則的作用。法則三:差別法則。意思就是你可以不用是第一個,但你得擁有與別人不一樣的地方。日本把U盤改為iPod,這就是差別的勝利。最后一個法則:對抗法則。簡而言之,只要你跟老大對著干,大家就會注意到你的存在。比如李敖,專唱陳水扁老大的反調,因此成名。

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接著,張董淺述贏利模式,特別指出未來企業成長的“四個更重要”,市場地位比市場更重要;技術標準比技術更重要;知識產權比知識更重要;贏利模式比贏利更重要,相信這獨特精辟的理論對在場同學也啟發不少。

課程最后,張董同學們進行很好的互動,對他們提出的問題詳細地回答,簡明扼要、語言生動,獲得了同學們的一致好評。

創業學院

2016年6月1日

 

 

 

 

 

標簽:#導師 #模式 #商業

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