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創業導師肖南方蒞臨我校講授《創業營銷》

華南師范大學創業學院/講座新聞2016-06-04 19:16:21來源:華南師范大學收藏本文

2016年5月18日晚,我校大學城校區《創業理論與實務》課程在教二棟101課室順利開講。本次課程,我們邀請了南方營銷策劃機構總顧問肖南方,肖老師創業營銷之創業時代的品牌突擊這一主題進行了精彩全面的講解,在座同學紛紛表示受益匪淺。

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一開始,肖老師指出在“全民創業,萬眾創新”的社會背景下,創業潮洶涌襲來,越來越多的80后、90后年輕人,正勇敢地和墨守成規的生活說再見,激情洋溢地投身創業大潮。那么問題來了,創業選擇什么樣產品、什么樣的宣傳渠道進而塑造自身的品牌?通過一系列問題,肖老師成功引起了同學們的求知欲,自然引出“創業時代的品牌突擊”主題,提出了新穎的品牌塑造模型:三力九步理論。三力即產品力、傳播力、渠道力;九步指單品突破、產品矩陣、比較差異、人際關系、互動溝通、外部借力、合作伙伴、團隊打造和營銷策略。特別地,肖老師圍繞“產品”二字,從理論到實踐,深入淺出地分享了以下幾個重要觀點。

首先是四個關于產品力的觀點,肖老師指出產品才是最核心的營銷,提出產品制造需要工匠精神;產品開發只需要微創新;產品競爭力在一定程度上就是比較優勢。一切創業以產品為基礎,有形產品與無形產品需相結合才能鑄造優秀產品?!白霎a品容易,做好產品難”,這也是肖老師強調“工匠精神”的原因,我們不能為了拼市場、拼價格而失去它。而且現如今常見的低價銷售策略只是一時的策略,并不是永恒的策略,靠低價贏得市場的產品是站不住腳跟的。

接著肖老師運用自己敏銳的察覺力,總結出六大產品最佳切入期。一是行業高速發展,但無龍頭,說明行業還具有巨大發展空間。二是行業成熟,但技術升級期,說明技術有待突破。三是行業成熟,進入細分市場;四是借鑒外國,國內推廣;五是開創藍海,全新行業;六是重新定義一個行業。學會辨別產品的最佳切入期,對成功創業有莫大的幫助。

然后肖老師著重強調“品類突破是王道”這一觀點。第一個方面是產品概念化。重新定義或者細分產品并推廣,使產品成為消費者的共識,如定頻空調到變頻空調的轉變,創新定義的變頻空調迅速抓住了消費者的眼球。另一方面是概念化產品化。概念層面的東西需要建立在產品上才具備實際意義。

接著肖老師簡單介紹了兩個戰略選擇和三個維度的演繹,給予同學們科學的理論指導。從理論過渡到實踐,肖老師著重講解了喬森3D動感開關公關策劃案例,告訴同學們如何策劃產品,包括如何進行新產品的微創新、包裝宣傳等。

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最后,老師與同學們進行很好的互動,對他們提出的問題進行了回答,簡明扼要、一語中的,獲得了同學們的一致好評。

創業學院

2016年5月18日


 

 

標簽:#導師

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